En el último estudio de demanda que Fotocasa ha desarrollado,
han confirmado que los factores más
importantes que los compradores tienen en
cuenta a la hora de adquirir un inmueble de
nueva construcción, son y por orden:
1. el precio del inmueble;
2. las facilidades de pago;
3. la ubicación;
4. la superficie y la distribución;
5. las calidades y los acabados;
6. la comercialización: la publicidad,
las instalaciones de venta,
el equipo comercial...
Es fácil pensar que el comprador promedio
tendrá en cuenta estos mismos factores a la
hora de comprar un inmueble de segunda
mano. Por eso, tampoco es raro pensar que
el agente inmobiliario tiene bastante crudo
el desarrollo de su trabajo, porque a éste le
vienen impuestos casi todos los factores decisivos
de la lista anterior; es decir, el precio de
venta le viene impuesto por el propietario vendedor;
las facilidades de pago las proponen
los bancos; y la ubicación, superficie, distribución,
calidades y acabados tampoco pueden
ser propuestos o modificados por el agente
inmobiliario, ya que fueron establecidos por
el promotor que construyó dicho inmueble,
y que seguramente lo hizo con unos criterios
poco mercadotécnicos; es decir, seguro que
se dedicó a vender lo que construyó, en vez
de haber construido lo que se demandaba.
¿Significa esto que el agente inmobiliario sólo
puede actuar sobre el sexto factor: la comercialización?
No, claro que no, puesto que el
agente, a la hora de captar los inmuebles cuya
posterior venta promocionará desde la agencia,
puede y debe compensar su cartera de
propiedades; es decir, debe adaptar su cartera
a la demanda de su mercado.
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