“La publicidad en medios tradicionales se está viendo superada por
la influencia y predominio de la difusión y presencia en Internet”.
La captación inmobiliaria reúne el conjunto
de técnicas y actividades que hacen posible la
preparación efectiva del proceso de compraventa,
para obtener el máximo rendimiento
posible de la actividad que desempeña en el
mercado el profesional o agencia. Desde hace
menos de una década, la captación inmobiliaria
ha sufrido una notable y rápida transformación
debido a la expansión, desarrollo e
influencia de las nuevas tecnologías.
Actualmente
las nuevas herramientas tecnológicas
conviven con las estrategias tradicionales que
se han realizado habitualmente en el sector
para llevar adelante la actividad profesional.
La captación se ha convertido en un ámbito en
constante cambio y que requiere una actualización
permanente por parte de los profesionales,
así como dedicación en medios materiales
y humanos.
La formación emerge aquí
como algo esencial.
Son tres esferas concretas en las que actúa
la captación inmobiliaria: actividad de captación
desde la propia oficina; la captación
que realiza el agente inmobiliario; y la captación
del producto (inmuebles).
Existen también varias esferas o ámbitos complementarios
a los citados, como es la creación
de la propia marca, que en el caso de
una agencia (comercial) o de un profesional físico (personal) tiene diferentes implicaciones.
La publicidad (tanto en Internet, como en medios
de comunicación tradicionales). La elaboración
del listado de inmuebles y, por último
el denominado marketing online (Internet y
redes sociales). Todos ellos deberían abordarse
con una coherencia global y de conjunto.
Los agentes que forman parte de la agencia,
son el núcleo fundamental para desarrollar
la actividad de captación inmobiliaria,
ya que en la actualidad deberían poseer
formación técnica en habilidades de venta,
manejar las nuevas tecnologías y tener
un conocimiento especializado del mercado
donde se encuentren operando.
Para más información visita: www.urbanoasisbarcelona.com
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