El Mundo Actual

Recientemente tuve oportunidad de asistir a un curso ofrecido por el portal inmobiliarioa Idealista. En él, dieron las claves de los que esta sucediendo actualmente a nivel tecnológico,

• ·         España es en 2017 líder en Europa de uso de teléfonos móviles.
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• ·         Los ordenadores con torre son únicamente para el trabajo en horario de oficina.
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• ·         Los más jóvenes ya no ven televisión como otras generaciones, cada vez más se usan smartphones y tabletas. 
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• ·         Debido al cambio generacional, se está empleando más el uso de contenido digital.
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• ·         Los jóvenes desde el año 2000 hasta ahora, se les está llamando generación X.
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• ·         La generación X son creativos, autodidactas y además muy exigentes. Utilizan una vida de Impulso-respuesta-impulso-respuesta.
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• ·         La generación X se va a incorporar en breve al mundo laboral y las empresas todavía no está preparada para absorber y manejar esta generación.
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• ·         El 90% de los compradores esta en internet.
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• ·         Google ya penaliza las webs que no son responsive.
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• ·         Ejemplo Nokia, adaptarse o morir. Antes todo el mundo tenía un nokia, ahora con los teléfonos inteligentes se han quedado obsoletos porque no se han reinventado ni adaptado al mercado.
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• ·         Nos sorprende que nos traten bien. Estamos en un mundo muy tecnológico y cada vez más buscamos respuestas rápidamente en lugar de ver a las personas que hay detrás.
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• ·         La fórmula del comprador; VALOR = Beneficio - Precio
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•  ·         La fórmula del vendedor; PRECIO = Necesidades + Emociones + Ego
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Las Nuevas Tecnologías al Servicio de tu Inmobiliaria

“La publicidad en medios tradicionales se está viendo superada por la influencia y predominio de la difusión y presencia en Internet”.

La captación inmobiliaria reúne el conjunto de técnicas y actividades que hacen posible la preparación efectiva del proceso de compraventa, para obtener el máximo rendimiento posible de la actividad que desempeña en el mercado el profesional o agencia. Desde hace menos de una década, la captación inmobiliaria ha sufrido una notable y rápida transformación debido a la expansión, desarrollo e influencia de las nuevas tecnologías. 

Actualmente las nuevas herramientas tecnológicas conviven con las estrategias tradicionales que se han realizado habitualmente en el sector para llevar adelante la actividad profesional. La captación se ha convertido en un ámbito en constante cambio y que requiere una actualización permanente por parte de los profesionales, así como dedicación en medios materiales y humanos. 

La formación emerge aquí como algo esencial. Son tres esferas concretas en las que actúa la captación inmobiliaria: actividad de captación desde la propia oficina; la captación que realiza el agente inmobiliario; y la captación del producto (inmuebles). Existen también varias esferas o ámbitos complementarios a los citados, como es la creación de la propia marca, que en el caso de una agencia (comercial) o de un profesional físico (personal) tiene diferentes implicaciones. 

La publicidad (tanto en Internet, como en medios de comunicación tradicionales). La elaboración del listado de inmuebles y, por último el denominado marketing online (Internet y redes sociales). Todos ellos deberían abordarse con una coherencia global y de conjunto. 

Los agentes que forman parte de la agencia, son el núcleo fundamental para desarrollar la actividad de captación inmobiliaria, ya que en la actualidad deberían poseer formación técnica en habilidades de venta, manejar las nuevas tecnologías y tener un conocimiento especializado del mercado donde se encuentren operando.

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