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lunes, 11 de diciembre de 2017

URBAN OASIS Y TALENTIA



Digitalízate: People Smart Data Event de Barcelona

1.              Las tecnologías  de sostenimiento mejoran el modelo - Ordenadores, fotografía
Las tecnologías disruptivas rompen con el modelo tradicional- Smartphones, libros digitales
2.              Tecnología Digital + Disruptores Digitales (las personas) = Disrupción Digital
3.              Las Empresas Tradicionales = Destrozadas por la Tecnología Digital
4.              Ya no hace falta inversiones millonarias en la era tecnológica, solamente adaptarse rápido

5.              Ganar o vender dependerá de cómo captemos, gestionemos o vendamos la información


Para más información visite; www.urbanoasisbarcelona.com

lunes, 4 de diciembre de 2017

URBAN OASIS EN FIABCI



FIABCI: Efectos del Brexit y Marketing Inmobiliario en Barcelona
1.              Hace 5 años el sector inmobiliario se planteaba si tener una página de Facebook de empresa.
2.              Los cambios requieren adaptarse a la tecnología
3.              Cada vez más es más importante el video para vender cualquier producto
4.              Cada vez más difícil de conseguir likes en Facebook de forma orgánica
5.              Vende más un video de alguien con ojeras a un video profesional. Es más natural.




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lunes, 20 de noviembre de 2017

El Mundo Actual

Recientemente tuve oportunidad de asistir a un curso ofrecido por el portal inmobiliarioa Idealista. En él, dieron las claves de los que esta sucediendo actualmente a nivel tecnológico,




  • ·         España es en 2017 líder en Europa de uso de teléfonos móviles.

  • ·         Los ordenadores con torre son únicamente para el trabajo en horario de oficina.

  • ·         Los más jóvenes ya no ven televisión como otras generaciones, cada vez más se usan smartphones y tabletas. 

  • ·         Debido al cambio generacional, se está empleando más el uso de contenido digital.

  • ·         Los jóvenes desde el año 2000 hasta ahora, se les está llamando generación X.

  • ·         La generación X son creativos, autodidactas y además muy exigentes. Utilizan una vida de Impulso-respuesta-impulso-respuesta.

  • ·         La generación X se va a incorporar en breve al mundo laboral y las empresas todavía no está preparada para absorber y manejar esta generación.

  • ·         El 90% de los compradores esta en internet.

  • ·         Google ya penaliza las webs que no son responsive.

  • ·         Ejemplo Nokia, adaptarse o morir. Antes todo el mundo tenía un nokia, ahora con los teléfonos inteligentes se han quedado obsoletos porque no se han reinventado ni adaptado al mercado.

  • ·         Nos sorprende que nos traten bien. Estamos en un mundo muy tecnológico y cada vez más buscamos respuestas rápidamente en lugar de ver a las personas que hay detrás.

  • ·         La fórmula del comprador; VALOR = Beneficio - Precio

  •  ·         La fórmula del vendedor; PRECIO = Necesidades + Emociones + Ego




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lunes, 17 de abril de 2017

BARCELONA: EL LUJO NOS ELIGE COMO SEGUNDO DESTINO TURISTICO DEL MUNDO

¡Ya es oficial!

¡Según el artículo publicado en la Vanguardia, el mundo del lujo elige Barcelona como segundo destino turístico del planeta!



El gasto medio ronda los €3,500 anuales por persona (unos $4,000USD) y la estancia habital refla que el 73% prefiere alojarse en un hotel de lujo. 
Asimismo más del 80% de estos viajeros tienen unos ingresos anuales de unos €128,000 y realizan entorno a uno y cuatro viajes al año. 

Disfrute viviendo en uno de los mejores destinos turísticos del mundo. 

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lunes, 3 de abril de 2017

La Exclusiva Inmobiliaria

En un futuro muy próximo todas las agencias inmobiliarias captarán en exclusiva. Y las que no lo hagan, formarán parte de la “Segunda División de la Liga de las Agencias Inmobiliarias”.

No obstante, el concepto “captación exclusiva” todavía sufre una mala prensa. Quizá sea porque algunas empresas han abusado de esta forma de trabajar, no cumpliendo su parte del trato y exigiendo el cumplimiento a la otra parte. Sin embargo, a poco que se analice lo que significa la captación en exclusiva (lo cual no podremos hacer en este texto, por su brevedad), comprobaremos que es la mejor opción tanto para el propietario vendedor como para la agencia.

Para el propietario es mejor puesto que la agencia destinará muchos más recursos a la promoción y venta de su inmueble, disminuyendo de esta manera el tiempo necesario para venderlo. Y para la agencia también es mejor porque le merecerá la pena invertir recursos en la comercialización del inmueble captado en exclusiva.

Por tanto, podemos concluir que la captación en exclusiva es mucho más rentable tanto para el propietario vendedor como para la agencia inmobiliaria. Pero si ya es complicado captar un inmueble con una simple nota de encargo, aún lo es más hacerlo con un mandato de venta en exclusiva. Se trata de salvar la reticencia con la que los propietarios vendedores contemplan a los profesionales de la intermediación inmobiliaria.

Estos profesionales tienen que mejorar su imagen, tienen que superar los prejuicios que existen contra los intermediarios inmobiliarios, y por supuesto, también tienen que mejorar su “competencia personal”: la competencia personal para conseguir captaciones en exclusiva.

Una “competencia” es el conjunto de conocimientos, habilidades y actitudes que, cuando están integrados y son utilizados estratégicamente, permite alcanzar con éxito los resultados que de ella se espera en el trabajo. Es decir: una persona puede tener amplios conocimientos sobre técnicas de venta y sobre la intermediación inmobiliaria. 



Quizá no sea muy hábil en la relación con los clientes, pero con la formación adecuada puede suplir esa carencia. Sin embargo, si no tiene la actitud correcta para tratar con los clientes o no posee la actitud apropiada frente al concepto “captación en exclusiva”, entonces sus conocimientos y habilidades de nada le servirán. Una “competencia” es el conjunto de conocimientos, habilidades y actitudes.

Ésa es básicamente la idea que hay detrás del concepto de competencia, formado por tres ámbitos: conocimientos (lo que hay que saber), habilidades (cómo se pone en práctica lo que se sabe) y actitud (disposición a aplicar lo que se sabe y de la forma apropiada). 


En la práctica, podemos reducir todo esto a una simple ecuación matemática: Competencia = (Conocimientos + Habilidades) x Actitud 


Por tanto, el mayor peso en el desarrollo de competencias depende de la actitud, puesto que ésta, como se aprecia en la anterior ecuación, influye de forma multiplicadora. Cuando tienes la actitud adecuada, siempre encuentras un cómo captar en exclusiva. Pero cuando no tienes la actitud correcta, aunque sepas el qué y el cómo, nunca encontrarás el cuándo empezar a captar en exclusiva.

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lunes, 27 de marzo de 2017

Las 7 cosas que debemos exigir a un inmobiliario profesionalizal

“En los últimos 8 años han cerrado el 78% de las agencias inmobiliarias en España, y aunque las que han sobrevivido se han profesionalizado a marchas forzadas, aún queda mucho por hacer.”

1 | Formación: Hay que afrontar la formación de los agentes inmobiliarios como una necesidad prioritaria. A la hora de eligir está claro que el objetivo último debe ser la obtención del mejor precio para la propiedad, pero para conseguirlo hay que olvidarse del “todo vale”. Para ello es necesario personal con formación y conocimiento en estrategias de venta, técnicas de marketing de guerrilla y marketing digital.

Se requiere una inmersión de captación en marketing americano y formación en Inteligencia Emocional aplicada a la captación. Los americanos son los mejores vendedores de casas. Lo más representativo quizás sean los open house o jornadas de puertas abiertas en inmuebles a la venta: las casas o pisos permanecen abiertos a lo largo de diferentes jornadas para que cualquier persona pueda entrar a ver el inmueble sin necesidad de concertar cita previa. Incorporar este tipo de estrategias y otras técnicas en el saber hacer de un agente inmobiliario, redundará en la profesionalización del sector.



De esta manera, el profesional puede disponer de un plan de marketing que debe cubrir diferentes aspectos: inversión en portales inmobiliarios, en redes sociales, e-mailing entre otros. En este apartado acerca de la formación de los agentes, no hay que olvidar la importancia de disponer de los conocimientos jurídicos y fiscales que afectan a las operaciones de compraventa de los inmuebles. Aunque parezca mentira, buena parte de ellos no tienen estos conocimientos, algo fundamental para vender una propiedad con todas las garantías.

2 | Especialización: Para afrontar la captación con éxito es necesario que los agentes inmobiliarios y los mediadores se especialicen por zonas y productos. Esto les permitirá conocer el mercado mucho mejor, ya que dependiendo de la zona; de las características principales del inmueble; del propietario y del comprador, varía significativamente. Tener un conocimiento exhaustivo de la zona y del producto, facilitará al agente conseguir el mejor precio para la propiedad, que tiene que ir en consonancia con el precio de mercado actual.

3 | Exclusiva: También hay que promover entre los profesionales trabajar únicamente con mandato de exclusiva. Hacerlo bajo otra modalidad solo consigue desprestigiar aún más un sector fundamental para nuestra economía, y además fomenta el intrusismo profesional.

4 | Precio de mercado: Es un factor fundamental para conseguir una verdadera profesionalización que favorezca la captación. Es necesario que el agente conozca exactamente la demanda existente para realizar una valoración a precio de mercado. Uno de los mayores errores de los últimos años ha sido la sobrevaloración de los inmuebles para conseguir la firma de los mandatos de venta. Esto aún sigue pasando a pesar de la crisis por la que ha atravesado nuestro sector. Esta sobrevaloración perjudica al propietario, que ve como se demora el tiempo de venta y al profesional que pierde su prestigio. Muchos propietarios no están preparados para conocer la verdad sobre el precio de su inmueble, pero hay que ser honesto y sincero, ya que la mayoría de ellos piensan que su propiedad es extraordinaria. En este caso, nuestra labor debe consistir en desengañarles y no en decirles lo que quieren oír.



5 | Cartera de Inmuebles: Un verdadero profesional inmobiliario debe poner a la venta los inmuebles que sabe que va a vender e invertir en ellos su tiempo y sus recursos. Debe evitar tener una cartera de inmuebles sobrevalorados para los que no existe una demanda.

6 | Operaciones compartidas: La profesionalización del sector también pasa por crear redes que permitan compartir las operaciones con otros mediadores. Esto posibilita poner en común la experiencia de los agentes que forman parte de estas redes y disponer de una base de datos compartida, a través de la cual los compradores y clientes de las agencias pueden encontrar el inmueble que mejor se adapta a sus necesidades. Esto también permite reforzar la especialización, ya que facilitará al profesional información sobre cómo se encuentra el mercado dependiendo del tipo de zona o producto.

7 | Ética: Por último, y no menos importante, el sector en su conjunto debería apostar por la ética deontológica. Por la aceptación de un código profesional que haga prevalecer valores como el servicio al cliente y la honestidad.


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lunes, 20 de marzo de 2017

LAS 7 REGLAS DEL MERCADO RESIDENCIAL

En el mercado residencial, existen una serie de reglas que ayudan a entender considerablemente su comportamiento y a triunfar invirtiendo en él. No son inmutables, pero si se observan con mucha frecuencia. Algunas de las principales son las siguientes:

1 | Un bajo tipo de interés del Banco Central Europeo, hace que generalmente comprar una vivienda sea una mejor opción que alquilarla.
El motivo estriba en que los intereses pagados en la cuota hipotecaria suelen ser inferiores al importe del alquiler sufragado. La comparación de este último con la cuota del préstamo hipotecario constituye un gran error, ya que ésta incorpora, además de los intereses, la devolución del capital prestado. Un importe que no se pierde (como sucede con el pagado en concepto de alquiler), sino que en la inmensa mayoría de los casos retorna al prestatario a través de la venta de la vivienda.

2 | Adquirir suelo y viviendas son buenas opciones inversoras.
Si existe la expectativa de que el mercado residencial estará en expansión dentro de dos años. Al igual que todas las materias primas, el suelo y vivienda tienen un comportamiento mucho más volátil que su correspondiente producto final. Así, sube mucho más en las buenas etapas del mercado residencial y baja en un porcentaje muy superior en las malas.


3 | La vivienda es una inversión más rentable que la Bolsa. No lo es siempre, pero si la mayoría de los años.
Y lo es para casi todo el mundo, excepto para aquellos a quienes los bancos les financian en igual medida la compra de acciones que la de viviendas (los millonarios). El motivo es que un inversor pudiente, pero no sumamente acaudalado tiene una capacidad de endeudamiento mucho mayor si adquiere pisos que si compra acciones. Un aspecto que lleva a que la rentabilidad sobre recursos propios otorgada por los primeros, “Ahora, es un gran momento para invertir en vivienda, pues estamos al inicio de un ciclo expansivo, no obstante, éste no durará de forma indefinida”.

4 | El mercado residencial se comporta como una mancha de aceite.
En las etapas de auge, el aumento de las transacciones y de los precios empiezan en la gran ciudad y se van trasladando progresivamente a la periferia próxima y a la lejana. En las fases recesivas, las bajadas de precios desplazan demanda desde la periferia hacia la gran ciudad. Durante ellas, en la primera zona casi no se vende nada, en la segunda sólo un poco.

5 | La generación de una burbuja inmobiliaria generalmente viene precedida de otra de carácter financiero.
Sin la segunda es muy difícil que suceda la primera. El motivo es que la demanda de viviendas depende en una elevada medida del crédito hipotecario concedido. Un crecimiento de éste a un ritmo elevado durante un largo período de tiempo (entre cinco y diez años), unido a la financiación en los últimos años de la práctica totalidad del precio de las viviendas, es muy probable que genere la aparición de una burbuja inmobiliaria.


6 | Las viviendas de alto standing no son un activo refugio en tiempo de crisis inmobiliaria.
Si están bien situadas, su precio baja en un magnitud parecida a las estándar localizadas en barrios de clase medida de la gran ciudad. Si su localización es deficiente, lo hacen bastante más que estas últimas. Los millonarios no son tontos y no suele pagar por un activo más de lo que el mercado lo valora.

7 | La rentabilidad vía alquiler de una vivienda puede ser alta.
En la mayoría de los casos, está por debajo de la ofrecida por los garajes, trasteros, oficinas, locales y naves industriales. Por tanto, la clave para su adquisición es una elevada rentabilidad potencial vía plusvalía. Entre 1980 y 2007, según The Economist, el mejor mercado residencial del mundo fue España, donde el precio subió un 257,4% en términos reales (descontada la inflación).

Aunque nada asegura que la historia se repetirá, muchos inversores la tienen en cuenta cuando han de decidir la compra de unos activos en lugar de otros.

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lunes, 13 de marzo de 2017

Las Nuevas Tecnologías al Servicio de tu Inmobiliaria

“La publicidad en medios tradicionales se está viendo superada por la influencia y predominio de la difusión y presencia en Internet”.

La captación inmobiliaria reúne el conjunto de técnicas y actividades que hacen posible la preparación efectiva del proceso de compraventa, para obtener el máximo rendimiento posible de la actividad que desempeña en el mercado el profesional o agencia. Desde hace menos de una década, la captación inmobiliaria ha sufrido una notable y rápida transformación debido a la expansión, desarrollo e influencia de las nuevas tecnologías. 




Actualmente las nuevas herramientas tecnológicas conviven con las estrategias tradicionales que se han realizado habitualmente en el sector para llevar adelante la actividad profesional. La captación se ha convertido en un ámbito en constante cambio y que requiere una actualización permanente por parte de los profesionales, así como dedicación en medios materiales y humanos. 

La formación emerge aquí como algo esencial. Son tres esferas concretas en las que actúa la captación inmobiliaria: actividad de captación desde la propia oficina; la captación que realiza el agente inmobiliario; y la captación del producto (inmuebles). Existen también varias esferas o ámbitos complementarios a los citados, como es la creación de la propia marca, que en el caso de una agencia (comercial) o de un profesional físico (personal) tiene diferentes implicaciones. 


La publicidad (tanto en Internet, como en medios de comunicación tradicionales). La elaboración del listado de inmuebles y, por último el denominado marketing online (Internet y redes sociales). Todos ellos deberían abordarse con una coherencia global y de conjunto. 

Los agentes que forman parte de la agencia, son el núcleo fundamental para desarrollar la actividad de captación inmobiliaria, ya que en la actualidad deberían poseer formación técnica en habilidades de venta, manejar las nuevas tecnologías y tener un conocimiento especializado del mercado donde se encuentren operando.


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lunes, 2 de enero de 2017

¿Cómo funciona una hipoteca?


Una hipoteca es el compromiso de una persona o sociedad a pagar a quien le ofrece el dinero para la compra de un inmueble.

Un préstamo hipotecario, permite extender el pago de la vivienda durante varios años.
es importante conocer y comprender El préstamo hipotecario ya que puede llegar a ser un proceso complejo.

Un
 préstamo hipotecario está integrado por dos elementos:
El solicitante del préstamo se obliga a la devolución completa de la cantidad prestada más el pago de unos intereses y otros gastos convenidos en el contrato, a pagar en un plazo libremente pactado entre ambos.
La hipoteca es la garantía que el comprador de vivienda proporciona a la entidad financiera que le presta el dinero.

Importe del préstamo hipotecario: Es la cantidad de dinero que la entidad financiera entrega al solicitante. Esta cantidad depende fundamentalmente de dos factores:
El valor de tasación de la vivienda, que aunque no debe confundirse con el precio de compraventa,   sirve como referencia para saber si el precio pactado se ajusta o no, a los valores de mercado.
Capacidad de endeudamiento del solicitante, en torno al 35 – 40 % de sus ingresos netos.

Cuota de amortización: importe que tiene que pagar periódicamente quien suscribe un préstamo hipotecario
 Sistema de amortización: la forma de calcular todas las cuotas que se tienen que pagar durante la vida del préstamo.


Plazo de amortización: Es el periodo de tiempo establecido en el préstamo para su total devolución a la entidad financiera.

Tipo de interés nominal:
Es el porcentaje que se aplica al capital pendiente de devolución de un préstamo para calcular los intereses que se deben abonar. en combinación con las comisiones y el plazo de amortización que en conjunto determinan cual es el coste real de la operación. Es lo que se denomina TAE (Tasa Anual Equivalente).

Comisiones:
 Las cantidades que la entidad financiera cobra por los servicios de intermediación y gestión 
 Comisión de apertura:  Normalmente oscila entre el 0-2% del importe del préstamo solicitado.
Comisión por amortización anticipada: es la comisión que cobra la entidad financiera cuando se pagan anticipadamente cantidades del préstamo hipotecario.
Comisión por cancelación: se paga cuando se procede a la devolución total del importe que quedaba pendiente de abonar del préstamo hipotecario.
Comisión por subrogación: Es el pago que recibe una entidad financiera por el cambio de titular del préstamo y se calcula sobre el importe que falta por devolver.
Comisión por novación: cuando el cliente renegocia las condiciones de un préstamo hipotecario con la misma entidad financiera que lo concedió y la comisión que cobra la entidad financiera por este concepto es un porcentaje sobre el capital pendiente de amortizar.

Carencia:
Periodo dentro de la vida de un préstamo durante el cual sólo se pagan intereses y no se amortiza capital.
Se habla de carencia total para el periodo del préstamo en el que no se pagan ni intereses ni capital.

Para perder el miedo a comprar una de nuestras viviendas visita: www.urbanoasisbarcelona.com

lunes, 26 de diciembre de 2016

Los drones, maquinas para aumentar la recaudación.


(el País.com)
La Dirección General del Catastro  que es el organismo dependiente del Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas en España está empezando a utilizar drones para aumentar la recaudación.
Estos aparatos permiten sacar a la luz los inmuebles que han sido declarados, así como los no declarados, la mayoría durante la época del boom inmobiliario y en particular las ampliaciones de construcciones no declaradas.
Este plan de regularización catastral lleva en ejecución tres años. Estas fotos aéreas y otras imágenes obtenidas con satélites han sacado a la luz más de 1,7 millones de edificaciones de más de 4.300 ayuntamientos de toda España. Y los resultados, desde el punto de vista recaudatorio son más que evidentes. Cerca de 1.300 millones de euros más recaudados por los consistorios por el Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) Español.




Los últimos datos que tenemos disponibles sobre este impuesto, datan del cierre del ejercicio 2014 que mostraban unos datos sorprendentes ya que reflejaban se habían duplicado los ingresos y ya suponía casi el 40% de los ingresos impositivos de las 8.200 entidades locales españolas. En ese año, los ayuntamientos recaudaron más de 13.225 millones de euros. Gracias a este aumento del IBI, las administraciones locales son las únicas que registraron superávit en el presupuestario desde 2012.
El día 31 de diciembre termina el plazo que se acordó para acogerse al proceso extraordinario de regularización catastral que se inició en 2013 y el 78% de todos los Ayuntamientos de España ya ha iniciado el proceso de revisión. Desde entonces, 6.331 municipios han pedido ayuda al Catastro.
El Gobierno del Partido Popular introdujo una enmienda a los Presupuestos de ese año para permitir esta especie de amnistía inmobiliaria. Los contribuyentes legalizaban sus inmuebles mediante el pago de solo 60 euros.


En esta estadística del Catastro se muestran algunas curiosidades como que Barcelona y Granada son las dos provincias españolas donde más piscinas irregulares han aflorado con mucha diferencia tras la regularización y que en Almería, Granada, Huesca, Albacete y Ourense son las provincias donde más nuevas construcciones se han encontrado.
Ceuta, Málaga, Pontevedra, Huelva, Santa Cruz de Tenerife, Murcia y Lugo son las provincias con un mayor porcentaje de edificaciones urbanas y rústicas verificadas por el Catastro. Cádiz, Córdoba, Granada, Jaén, Palencia y Badajoz también presentan un índice de comprobación superior al 70%, según datos oficiales del Ministerio de Hacienda.

La tecnología más sofisticada al servicio para combatir el fraude. 
Para propiedades en venta y alquiler que cumplen la normativa visita: www.urbanoasisbarcelona.com